互諾淺談實(shí)現網(wǎng)站盈利的3大要點(diǎn)

如何讓網(wǎng)站盈利是我最近幾個(gè)月聽(tīng)到最多的問(wèn)題，相信在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃行業(yè)的大多數所謂的專(zhuān)家也拿這類(lèi)問(wèn)題摳腦殼。不過(guò)我從自己運營(yíng)網(wǎng)站過(guò)程中以及平時(shí)請教一些高手的經(jīng)驗里面總結出了實(shí)現網(wǎng)站盈利的3大要點(diǎn)，不過(guò)這3大要點(diǎn)也是我現在正在實(shí)踐和探究的，還沒(méi)經(jīng)過(guò)實(shí)際的驗證。不對的地方請各位站長(cháng)朋友多提建議和意見(jiàn)。

第一：選擇好的產(chǎn)品

產(chǎn)品可以是實(shí)體的，虛擬的，也可以是服務(wù)。以實(shí)體產(chǎn)品為例，要選擇好的產(chǎn)品需要明確幾個(gè)因素：產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量、利潤空間、品牌影響力、供貨商的可靠性、銷(xiāo)售支持、售后服務(wù)等一系列問(wèn)題。其實(shí)每個(gè)行業(yè)一定都會(huì )有幾個(gè)比較領(lǐng)先的產(chǎn)品，作為大部分想賺錢(qián)的個(gè)人站長(cháng)，尤其是每天時(shí)間比較充裕的個(gè)人來(lái)說(shuō)，如果你無(wú)法生產(chǎn)出你選定行業(yè)里面最好的產(chǎn)品（大部分人都不會(huì )），那么在這些領(lǐng)先的產(chǎn)品挑選一家來(lái)代銷(xiāo)也是一個(gè)不錯的選擇。有了好的產(chǎn)品，基本上再“跳”一下就可以賺錢(qián)了。

第二：爭取有效的流量

有效的流量也指目標流量，要獲得目標流量，選定適合網(wǎng)站本身的網(wǎng)絡(luò )推廣是非常重要的。如果不知道自己的網(wǎng)站該用哪種方式推廣，那學(xué)習同行業(yè)的網(wǎng)站，加強網(wǎng)絡(luò )推廣學(xué)習顯得尤為重要。最后把網(wǎng)絡(luò )推廣方法做到極致，做細，堅持一下，相信流量會(huì )一天天增長(cháng)的。不同的行業(yè)可能流量差距比較大，這個(gè)從目標用戶(hù)群的上網(wǎng)習慣就可以分析得出。不過(guò)作為以銷(xiāo)售為主的網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，帶來(lái)有針對性的目標流量，做好轉化率工作就夠了。

第三：轉化率高的網(wǎng)站

網(wǎng)站轉化率的高低就是網(wǎng)站能否盈利的最重要因素，不管你網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量有多高，如果沒(méi)有用戶(hù)購買(mǎi)你網(wǎng)站的產(chǎn)品就是失敗的，反之如果網(wǎng)站轉化率很高，帶來(lái)的流量大部分是垃圾流量，也是失敗的。如果要做成一個(gè)轉化率高的網(wǎng)站，彭宇誠覺(jué)得至少應該做好以下幾個(gè)方面：

1、能通過(guò)網(wǎng)絡(luò )推廣工作帶來(lái)目標用戶(hù)。一定是目標用戶(hù)；

2、網(wǎng)站要留得住客戶(hù)。比如：網(wǎng)站設計上能讓用戶(hù)喜歡，網(wǎng)站文案描述讓用戶(hù)感覺(jué)很好，權威圖片展示讓用戶(hù)信任網(wǎng)站、購物流程讓用戶(hù)很方面等都是吸引用戶(hù)留下的重要原因；

3、做好引導工作。售前咨詢(xún)客服的主動(dòng)引導，詳細的產(chǎn)品對比介紹，促銷(xiāo)信息等都是可以引導用戶(hù)購買(mǎi)產(chǎn)品的。

4、獲得用戶(hù)信息。通過(guò)前3點(diǎn)的工作至少是要引導客戶(hù)在網(wǎng)站上注冊，如果你的網(wǎng)站沒(méi)開(kāi)設注冊功能，那利用IM在線(xiàn)聊天工具獲取用戶(hù)真實(shí)信息是很必要的，這類(lèi)信息就是非常重要可靠的目標用戶(hù)信息，如果這次沒(méi)有產(chǎn)生銷(xiāo)售，我們以后可以通過(guò)電話(huà)、短信、郵箱在適當的時(shí)候做產(chǎn)品宣傳對促進(jìn)銷(xiāo)售也是很重要的。