B2B網(wǎng)站策劃的五大要點(diǎn)

1、欄目定位及背景分析
        寫(xiě)出這個(gè)欄目的簡(jiǎn)要介紹，為什么要建立這個(gè)欄目，這個(gè)欄目的發(fā)展方向，這個(gè)欄目在整個(gè)網(wǎng)站中處于什么樣的位置，是放到欄目的中間還是結尾，這個(gè)欄目在整個(gè)網(wǎng)站戰略布局中的影響等，能否做對前面的這些策劃，前提條件是你是否已經(jīng)按照《行業(yè)B2B門(mén)戶(hù)策劃實(shí)戰研究報告》的前面幾個(gè)部分的要求認真做了工作。同時(shí)，這樣做的好處是讓高層領(lǐng)導、網(wǎng)頁(yè)設計師以及策劃者自己能夠對這個(gè)欄目有一個(gè)總體的認識，有一個(gè)明確的定位和方向。
        2、欄目用戶(hù)主要需求分析
        確認欄目的主要用戶(hù)，并將這個(gè)用戶(hù)的需求詳細記錄下來(lái)，在寫(xiě)作的過(guò)程中，你會(huì )發(fā)現你的思路會(huì )慢慢的更加清晰，對這個(gè)欄目的模式、方向會(huì )更清晰了，最重要的是，你要想到，最后這個(gè)欄目為大多數的用戶(hù)解決了什么樣的大問(wèn)題，也就是我們常說(shuō)的，行業(yè)網(wǎng)站策劃的目標就是要使你的產(chǎn)品或平臺能解決行業(yè)中的一個(gè)大問(wèn)題，通過(guò)運營(yíng)能促進(jìn)行業(yè)的大發(fā)展。
        3、欄目贏(yíng)利模式分析
        在《行業(yè)B2B門(mén)戶(hù)策劃實(shí)站研究報告》的第一部分講了，行業(yè)B2B網(wǎng)站既要考慮免費用戶(hù)、也要考慮收費用戶(hù)，二者之間是相輔相成的，我們既不能完全不考慮免費用戶(hù)的需求，也不能將收費用戶(hù)的需求放到不重要的位置，這些思想最直接的體現是在網(wǎng)站的設計和功能的策劃上，頁(yè)面的排版布局上，這直接決定了用戶(hù)的價(jià)值。用戶(hù)是否要購買(mǎi)你的收費服務(wù)，或者他能對你的收費服務(wù)了解多少，很大程度是由頁(yè)面排版局部及網(wǎng)站功能所決定的。
        4、欄目用戶(hù)行為研究
        欄目用戶(hù)有許多需求，頁(yè)面也有許多功能模塊要體現，但是先表達什么，后表達什么，絕不是我們隨便想想就得出來(lái)的，我們需要去調查，調查的方法之一就是問(wèn)，比如：您瀏覽供求信息，是先搜索，還是先按類(lèi)別瀏覽，還是看最新的呀？不同的人會(huì )給你不同的答案，部分人會(huì )說(shuō)，我是先搜索的，部分人也會(huì )說(shuō)，我是先按類(lèi)別瀏覽，這時(shí)你要看大多數人是怎么說(shuō)的。方法之二就是要常常對各種網(wǎng)站的流量統計系統進(jìn)行分析研究，你可以看到一個(gè)用戶(hù)進(jìn)入首頁(yè)后，他首先瀏覽哪個(gè)頁(yè)面，然后瀏覽哪個(gè)頁(yè)面，同時(shí)在瀏覽一個(gè)頁(yè)面時(shí)，與這個(gè)頁(yè)面相關(guān)頁(yè)面他是否瀏覽等等。比如：當你用戶(hù)看不到你的求購信息時(shí)，他就會(huì )想，為什么我不能看呢？這個(gè)時(shí)候你就要將收費虛擬空間的權限介紹做連接，使用戶(hù)能方便的瀏覽。通過(guò)用戶(hù)行為調查分析，你會(huì )發(fā)現原來(lái)你的很多想法都是錯誤的。
        5、子欄目的確定
        一個(gè)欄目是否要有子欄目，需要我們研究分析確定，一個(gè)欄目就代表一個(gè)用戶(hù)群體的某種需求。同時(shí)一個(gè)需求的滿(mǎn)足，需要一個(gè)產(chǎn)品或平臺來(lái)完成，一個(gè)產(chǎn)品或平臺價(jià)值的體現，需要許多環(huán)節相扣才可以完美體現，所以在欄目策劃的時(shí)候，往往會(huì )根據網(wǎng)站在不同的發(fā)展時(shí)期、具有的實(shí)力等因素設置相對應的子欄目，而不是盲目的認為用戶(hù)需要的子欄目都設置。比如行業(yè)B2B網(wǎng)站的資訊中心欄目，一般包括：資訊列表、行業(yè)專(zhuān)題、行業(yè)訪(fǎng)談、行業(yè)周刊、行業(yè)展會(huì )等，因為他們具有相同的屬性，都是提供行業(yè)資訊，只不過(guò)表達方式不同。比如專(zhuān)題：將內容按照用戶(hù)的關(guān)注點(diǎn)進(jìn)行聚合；訪(fǎng)談：針對行業(yè)里的某件事或某個(gè)人的進(jìn)行深度采寫(xiě)。而這兩個(gè)欄目，在團隊前期沒(méi)有實(shí)力去運作的時(shí)候，可以放棄。